KOMUNIKACJA, SIx PERSWAZJI A WYWIERANIE WPΧWU.

"Perswazj definiujemy jako tak komunikacj, kt鏎ej celem jest wywarcie wp造wu na oceny i dzia豉nia innych ." H.Simons

Nie zdajemy sobie sprawy z tego, 瞠 nawet najkr鏒szy moment kontaktu z drugim cz這wiekiem mo瞠 na niego oddzia造wa, wywiera wp造w spowodowa negatywne lub pozytywne emocje w stosunku do nas. Warto aby ka盥e spotkanie, komunikowanie si z drugim cz這wiekiem dzia豉這 na nasz korzy嗆.

Techniki wywierania wp造wu na ludzi s bardzo liczne jednak cz瘰to zaliczaj si one do jednej z sze軼iu kategorii, kt鏎e zaraz wymieni. Te regu造 pomagaj sterowa przebiegiem ludzkiego zachowania, post瘼owania. S to regu豉 zaanga穎wania i konsekwencji, autorytetu, lubienia i sympatii, niedost瘼no軼i, spo貫cznego dowodu s逝szno軼i, wzajemno軼i.

Chcia豉bym opisa po kolei ka盥 z nich aby nauczy Ci kierowa ludzkim umys貫m.

  1. Zaanga穎wanie i konsekwencja

    Dzi瘯i tej zasadzie mo積a 豉two manipulowa ludzkim umys貫m. Chodzi w niej o ludzkie poczucie, 瞠 wypowiedziane s這wa lub wyznawanie , przyznawanie si do pewnych przekona, wierze musi poci庵a za sob a przynajmniej powinno pewne postawy lub czyny.

    Sztuk tej zasady jest wspieranie drugiego cz這wieka w zaanga穎wanie w pewne warto軼i . Nast瘼nym krokiem je瞠li cz這wiek si zaanga簑je i pewna decyzja, kt鏎a jest konsekwencj zaanga穎wania i nawet je瞠li w przysz這軼i oka瞠 si niezbyt s逝szna to samo zaanga穎wanie drugiego cz這wieka b璠zie j podtrzymywa. . Zaanga穎wanie i konsekwencja. Ludzie d捫 do zgodno軼i mi璠zy s這wami, przekonaniami, postawami i czynami.

  2. Lubienie i sympatia

    Zapewne cz瘰to zastanawiali軼ie si czemu w reklamach telewizyjnych cz瘰to wyst瘼uj znane i lubiane przez nas postacie aktorzy, dziennikarze, ulubie鎍y z seriali telewizyjnych, osoby sukcesu, kt鏎e znamy i szanujemy.

    Jest to naturalne, 瞠 cz窷ciej zgodzimy si ze zdaniem osoby szanowanej przez nas lubianej, z kt鏎a sympatyzujemy ni ze zdaniem zwyk貫go szarego cz這wieka.

    Jest w tym sztuka manipulacji poniewa sama posta cenionej i znanej osoby wywo逝je w nas uleg這嗆 i cz瘰to kupujemy produkty do, kt鏎ych nas zach璚a .

    Cz瘰to aktorzy w reklamach prawi liczne komplementy po to aby ludzi bardziej ich lubimy To ma wzbudzi nasz sympati, wywiera wp造w na nas umys po to aby konkretny produkt sprzedawa si lepiej a nasza decyzja na temat jego kupienia by豉 szybsza.

    Czasami ok豉muj帷 nas stosuj帷 sztuk manipulacji aktorzy wypowiadaj帷 si w reklamie uto窺amiaj sw鎩 篡ciowy sukces z konkretnym produktem. To r闚nie sztuka wywierania wp造wu aby鄉y szybciej ulegli. Jest tak poniewa kiedy aktor m闚i nam, 瞠 jest wielki bo pi mleko to szybko biegniemy po nie bo pragniemy si sta tacy jak on. Jest to jedno wielkie oszustwo i zak豉manie jednak wielu ludzi si na to nabiera.

    Og鏊nie mo積a to nazwa zjawiskiem "aureoli". Ludzie szybciej zgodz si ze zdaniem kogo kogo lubi. On po prostu 豉twiej do nich dotrze i poprzez s這wa zrobi "pranie m霩gu".

  3. Si豉 autorytetu.

    Tak jak silny jest nacisk na nasz psychik os鏏, kt鏎e lubimy tak r闚nie silnie oddzia造wuj na nas ludzie b璠帷y autorytetami. ζtwo zgadzamy si z ich zdanie nawet je瞠li nie jest ono do ko鎍a s逝szne. To jest troch jak dzieci w szkole dla, kt鏎ych rodzice przestaj by autorytetami za to uwa瘸j, 瞠 pani jest najwa積iejsza i ma zawsze racje.

  4. Regu豉 niedost瘼no軼i.

    Zauwa篡豉m dzwoni帷 czasami do sklepu z zapytaniem o jaki produkt w celu jego zakupu, 瞠 sprzedawcy najcz窷ciej m闚i, 瞠 zosta造 ostatnie sztuki lub, 瞠 promocja w豉郾ie si ko鎍zy. Maj w tym sw鎩 cel znaj帷 sztuk, regu造 manipulowania ludzkim my郵eniem.

    Jest to oczywiste, 瞠 je瞠li kto chce pewn rzecz kupi i wie, 瞠 ilo嗆 sztuk jest ograniczona to szybciej wybierze si do sklepu bo przy酥ieszy to jego decyzj o zakupie.

    Tak dzia豉 si r闚nie w wielkich biznesach i polityce m闚i帷 je瞠li nie podpiszesz ze mn dzi kontraktu to za dwie godziny podpisze go z kim innym na korzystniejszych warunkach.

    Jest to ogromna si豉 oddzia造wania, wywierania wp造wu na ludzi.

  5. Spo貫czny dow鏚 s逝szno軼i

    Ta regu豉 oparta jest na ludzkiej sztuce pod捫ania za t逝mem. To troch jak z s御iadami, kt鏎zy maj nowe samochody wi璚 ja te musz takie mie.

    W reklamach te u篡waj帷 tej regu造 m闚i帷 do nas " miliony polak闚 ju wybra這 wi璚 wybierz i Ty". Na wielkich bilbordach widzimy t逝my pod捫aj帷e za jakim produktem.

    Warto zrozumie, 瞠 to ma za zadania zmanipulowa nas, nak這ni do ma逍owania,

  6. budowania swojego 篡cia i kupowania tak jak inni.

    Niestety wsp馧czesna bieganina, wy軼ig szczur闚 sprawiaj trudno軼i w podejmowaniu rozs康nych , powa積ych decyzji dlatego tak cz瘰to pope軟iamy b喚dy, kt鏎e nios za sob niebezpieczne konsekwencje dlatego warto zna regu造 o kt鏎ych napisa豉m aby unika b喚d闚.


    "W jaki spos鏏 skutecznie wp造wa na innych i broni si przed negatywnym wp造wem z ich strony?"

  1. Wywieranie wp造wu
  2. Komunikacja a perswazja
  3. Interakcja miedzyludzka
  4. Manipulacja a placebo
  5. Wywieranie wp造wu a zachowania
  6. Psychologia wywierania wp造wu i psychomanipulacji


"W jaki spos鏏 skutecznie wp造wa na innych i broni si przed negatywnym wp造wem z ich strony?"


Copyright © bogactwo.com Wszystkie prawa zastrze穎ne. All rights reserved.